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最全的家具销售技巧和话术

时间:2019-08-30

  

最全的家具销售技巧和话术

  2019年7月18日,百强家具“创新共远航,整合赢未来”2019年经销商会暨全明星产品家族联合发布会即将在北京盛大开启。[详细]

  纵观百强家具二十五年的品牌发展史,不难看出,产品在设计研发及制造过程中所一脉相承的“德国”情结,被赋予在每一件百强家具的产品上。[详细]

  2019年8月13日,由中国家博会主办,九正科技(集团)承办,“第44届中国家博会(上海)推介会暨家居建材行业营销数字化升级高峰论坛”在青岛九龙泉大酒店会议..[详细]

  无论做什么销售,首先研究透目标消费者的心理,并结合实际销售经验,摸出一套销售技巧是非常重要的,做家具销售亦是如此。那么,做家具销售,怎样才能迅速地建立起顾客信任?面对过来看家具的顾客,如何问问题才能了解更多他的想法?九正建材网认为在与顾客沟通的过程中,一旦顾客出现异议该如何应对?这些问题是家具导购员经常会遇到的,遇到这些问题,该如何解决?有没有前辈总结出来一些家具销售技巧和话术呢?这个可以有!

  ⑦如果我现在介绍一套既能满足您原先的需求,又能填补原先家具的不足,又在您的预算范围之内,您想不想拥有它?

  社会认同型:关键按钮是人生一定要对社会服务,有使命感。以政府官员、医生、教师及成功人士为主。

  ⑨停顿3~5秒(在开始说线秒,一来可以使顾客喘口气,二来为自己整理一下思路。)

  赞美中有效的模仿会加强信任,因为人都比较容易对与自己相差不多的人产生信任。

  ②站∕坐在顾客的左边记笔记。(在左边顾客很容易看到你和你写的,右边的话不易看到)

  随着当下消费者需求的不断变化,在场景化的现场如何为消费者解决问题,为消费者带来更细致的服务,是所有家居品牌都面临的一个重要考验,而聚焦专业人才的培养,正是提..[详细]

  生存型:追求实惠和实际,以便宜和省钱为导向。说服这类人从我们绿色通道家具质量硬,可以用几十年,为您省不少。同时也很好来说服。

  ⑥重新确认(在记录时要让顾客确认他所说的,可以增强他的成就感,同时促成他心理认同,加速签单)

  模仿型:这类人对他人的肯定和认同特别在意,喜欢模仿名人、大人物、大多数以2030岁为主。

  百强家具创新基因的Yo.easy科技墙,以“科技创新,服务美好生活”为核心理念,以“智能装备+科技美感+装配服务”为核心竞争力,是智能健康生态飞速发展的科技..[详细]

  近年来生活水平不断提高,人们也开始对生活品质有更高的追求,其中“睡眠质量”也逐渐成为大家热议的话题。身处这个快速发展的时代,大家享受着其带来的福利,但却要面..[详细]

  首先,家具导购人员一定要懂的消费者心理:“顾客来买家具其实并不是一件快乐的事,他是很痛苦的。为什么呢?因为那么多牌子的家具,那么眼花缭乱。如果不是家里装修或搬家缺家具的话,我想没有人愿意来逛家具城。所以导购人员一定先要有这样的心态,我是帮助顾客解决痛苦的。销售的最高境界就是“为人民服务”。”

  ⑥如果今天您要重新购买家具,是您自己可以做主,还是要请教一下您的客人或朋友?

  百强家具以“打造可传世的家具艺术品”为设计理念,强调原创设计与现代制造,完美融合洗练考究、简洁实用的德式设计风格与工业化的生产。[详细]

  消费环境大升级的市场状况下,消费者对于品牌的认可度也在逐渐提升,尤其是家居类产品,知名品牌的产品不仅更具美观性,在环保性能上也符合国家生产标准,消费者权益能..[详细]

  成功型:喜欢与众不同,凡事都追求最好和卓越,以高级白领和拥有自己事业成功的人。

  德立菲Duravit再次联袂Philippe Starck共同呈现全新浴室配件系列 “Starck T”,功能严谨与流畅线条完美合一。[详细]

  家庭型:思想保守,热衷于稳定生活,大多以主妇为主,老人、少部分中年男人。说服这种顾客不要告诉他产品有很大不同,因为他害怕改变。

  近几年,建材家具市场洗牌加快,行业竞争刀锋剑影。激烈的市场竞争让不少家具企业如履薄冰,经销商经营挑战随之增加,除了店面租金上涨等成本增大,在销售、营销、服务..[详细]

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